▷ ABFC : sa mission, son origine, ses points forts

Quels sont les 3 ou 4 premiers dossiers qui feraient vraiment avancer votre entreprise si vous pouviez les lancer ou les débloquer ?

Savez-vous de quoi votre entreprise a le plus besoin aujourd’hui pour poursuivre / reprendre / relancer son développement ?

Deux questions que chacun.e se pose régulièrement [souvent inconsciemment] à propos de sa propre société et de son avenir, n’est-ce pas ? Une des difficultés pour les Dirigeant.e.s de TPE et PME… c’est que… nos codir ne sont pas staffé comme ceux des grandes entreprises ;-).

Depuis sa création en 2015, c’est à partir de ces deux questions qu’ABFC Group accompagne les Dirigeant.e.s des TPE et PME industrielles et leurs équipes de management.

ABFC GROUP est une société de conseil aux entreprises, spécialisée sur le secteur industriel.
Elle se fait connaitre sous deux marques : « ABFC INDUSTRY EUROPE » [dès 2015] et « ABFC ENTERPRISE CONSULT » [à partir de février 2017].
Le pôle ▷ABFC INDUSTRY EUROPE s’adresse aux fabricants et éditeurs de solutions d’automatismes industriels [matériels, logiciels, composants, sous-ensembles, équipements], à leurs intégrateurs et utilisateurs.
Le pôle ▷ABFC ENTERPRISE CONSULT intéresse les dirigeant.e.s d’entreprises [industrielles], leurs comités de direction et leurs manageur.e.s.

ABFC GROUP est basée en région toulousaine. Active depuis juillet 2015 et enregistrée au R.C.S. de Toulouse en début d’année 2016.

La mission : Le conseil aux entreprises industrielles.

Le premier client d’ABFC est allemand. Basé en Bavière, il est spécialisé dans le transfert de données au cœur des systèmes industriels. Cette PME travaille avec et pour les plus grandes marques mondiales du secteur des automatismes industriels. Le premier contrat d’ABFC en France, avec un client français, a commencé au cours de la deuxième année d’existence de la société.

ABFC : son fondateur.

• Il se nomme Bruno FORGUE.
• Suite à sa formation initiale d’Ingénieur EFREI, il évolue depuis plus de 35 ans en environnement technique, technologique, industriel & commercial. ▷▷▷
• Une carrière d’ingénieur. ▷▷▷
  • Radioélectricité, électronique, informatique • Automatismes industriels • Informatique industrielle • Médias [presse technique, processus industriels, technologie — Développement d’applications logicielles puis rédaction • freelance • rédacteur en chef adjoint] • Distribution, vente et support de produits technologiques [dédiés aux applications industrielles].
  • R&D • Gestion de projet • Consultant technique • Management d’équipes • Marketing B2B • Distribution & Vente B2B • Intervenant auprès de manageur.e.s et de dirigeants • Direction d’entreprises.
• Expériences professionnelles principalement dans l’industrie et les automatismes industriels. ▷▷▷
  • Grandes entreprises internationales,
  • Startups,
  • PME régionales,
  • PME internationales.
• Postes fortement marqués par l’international. ▷▷▷
  • Plus de 40 pays visités dans le cadre professionnel,
  • Surtout EMEA [Europe Moyen-Orient Afrique],
  • Amérique du Nord,
  • Deux voyages en Asie,
  • Interactions multiples avec son réseau en Amérique Latine.

L’origine : Une histoire simple d’entreprise.

Une demande du marché… deux ou trois clients se manifestent… et le travail commence.
L’activité de conseil aux entreprises a démarré en juillet 2015. Le mardi 7 juillet. La création de l’entreprise n’était pas finalisée mais elle recevait son premier appel téléphonique 📞.

• Une marque :
  • ABFC GROUP [elle est devenu le nom de l’entreprise] puis ABFC INDUSTRY EUROPE, mieux perçue par les fournisseurs et utilisateurs de ses premiers segments de marché.
  • Ses couleurs : le rouge et le noir [pour son logo], le blanc et le bleu [pour ses présentations et sa documentation]. Des couleurs bien ancrées dans notre mémoire collective et qui semblent donc pouvoir « s’affranchir des effets de modes » dans la durée.
    
• Un réseau :
  • Le réseau professionnel de son fondateur est d’abord essentiellement étranger.
  • Principalement : EMEA [Europe Moyen-Orient Afrique], Amérique du Nord, quelques contacts en Amérique Latine, d’autres également en Asie.
  • Et majoritairement dans le domaine des produits, équipements, solutions et services pour les automatismes industriels.
    
• Des prestations :
  • Initialement du conseil en marketing et business développement [dans ce domaine des automatismes industriels où le fondateur de l’entreprise évoluait depuis plus de 30 ans].
  • Au fil des mois, de + en + de conseils sur la stratégie et le pilotage [et de nouveaux marchés qui s’ouvrent au fur et à mesure des rencontres].
    
• Le fil rouge :
  • En trame de fond :
    1. Le souhait d’accompagner des sociétés françaises [sans fuir la mobilité et les relations internationales],
    2. La volonté de collaborer avec des entreprises [souvent jeunes] qui font l’actualité des mutations sociétales et environnementales.
  • D’où la préparation puis la création d’un deuxième pôle : ABFC ENTERPRISE CONSULT.
  • Collaboration [début 2017] avec un cabinet de RH [à Toulouse] qui lançait un nouveau département, dédié au Management de Missions.
  • Développement du réseau professionnel de l’entreprise localement [Toulouse, Occitanie, France] :
    • Prestataires / partenaires,
    • Entreprises clientes.

• Lancement d’ABFC ENTERPRISE CONSULT :
  • Octobre 2019 [début de l’exercice fiscal] : Finalisation du projet.
  • Premier trimestre 2020 : Début de campagne pour la nouvelle marque [campagne qui s’avèrera ensuite chaotique — sans commentaires ici].
  • Octobre 2020 : Prévision de participations aux 2 SALONS RÉGIONAUX importants pour ABFC [pour mémoire : SERVICIZ qui a dû s’adapter en dernière minute pour pouvoir ouvrir ses portes, et SALON SIANE qui a dû être reporté jusqu’à 2021].

ABFC : Ses points forts.

1. L’entreprise est spécialisée sur le secteur industriel et ses entreprises. Secteur dans lequel elle est ancrée depuis et avant sa création.
2. Elle bénéficie des expériences de son fondateur, variées, et riches de leurs succès, en environnement technique, industriel et commercial.
3. Les solutions proposées par ABFC s’appuient sur un réseau d’expert.e.s-métiers reconnu.e.s, apportant la richesse de leurs propres expériences — ce réseau est local, régional, national et international.
4. ABFC est une structure légère [impact sur les coûts, la réactivité, la qualité des prestations fournies et des interventions] et agile.
5. La personnalité de son fondateur.
6. Les qualités de ses partenaires.

▷▷▷ Pour moi, c’est une évidence : chaque entreprise a « sa propre personnalité ». Aussi, pour ABFC, chaque dossier est un cas particulier. J’aborde le sujet comme lorsque je dirige moi-même une entreprise. Ainsi, dans le cadre de la confidentialité nécessaire, je propose aux dirigeant.e.s et manageur.e.s que j’accompagne les options et solutions telles que je les aborderais et les mettrais en œuvre à leur place, sur la base de mes propres expériences de management et de direction d’entreprise. La toute première chose indispensable est de pouvoir identifier avec grande clarté ce qu’est vraiment l’objectif recherché, le but à atteindre.
J’apprécie les équipes pluridisciplinaires. Dans mes équipes, j’ai toujours réussi à être entouré de personnes de talent [j’aime dire que mes réussites ne sont pas les miennes] choisies en interne, ou recherchées à l’extérieur de l’entreprise. Le fait que chaque personne se sente à sa place, et comprenne son rôle d’acteur/actrice du résultat [et parfois hélas de frein pour les autres] m’a toujours importé davantage que le statut des membres de l’équipe [salarié.e, intérimaire, intervenant.e, consultant.e, sous-traitant.e, freelance… ] : l’atteinte d’un objectif — plus ou moins facile — résulte de la contribution de chacun.e. [Chaque personne a de la valeur, à condition qu’elle ose se faire confiance et se trouve à « sa place dans la bus ».]
Dans le cadre d’ABFC, j’aime travailler avec des partenaires [indépendants, entreprises régionales ou nationales], ou les recommander. Je les choisis avec mon client, pour leurs spécialités, expertises et compétences complémentaires des miennes, et surtout pour leur capacité à répondre aux attentes du sujet à traiter [bien entendu, puisqu’il y a toujours un client — externe ou interne — à l’origine d’une demande professionnelle]. Je choisis mes partenaires/ fournisseurs comme lorsque je dirige moi-même l’entreprise.
Autre point important pour moi : transmettre. Il est essentiel que le travail accompli par ABFC puisse porter ses fruits au delà de la durée du projet auquel elle aura participé et/ou qu’elle aura mené. D’où l’avantage, lorsque possible / nécessaire, de pouvoir travailler [parfois en binôme] avec un.e référent.e interne à qui transmettre pleinement ce qui restera dans l’entreprise, apporté par ABFC, après son intervention. ▷▷▷

Mes clients et partenaires disent de moi : « perspicace, toujours enthousiaste, travailleur, facilitateur, discret, secret, calme, résistant au stress, généreux, mobile, d’esprit curieux et ouvert, disponible, créatif… » et j’en passe. [Tout à fait entre nous, il me semble que j’ai aussi quelques défauts 😉😇.]
J’aime analyser, dénouer et synthétiser, résoudre les problèmes [dénouer les cordages les plus serrés], écouter, amener les esprits qui s’échauffent à la concertation et la raison [dans le règne animal, les humains ne sont pas que des bêtes], aider à trouver les solutions qui font avancer, faire confiance.
J’aime l’organisation, les process et leurs procédures quand celles-ci sont simples, qu’elles facilitent les tâches et améliorent la qualité [celle qui est servie au client], qu’elles ne deviennent pas les dogmes qui régissent le fonctionnement des choses.
Je crois que le travail est de qualité dès lors qu’il est constructif pour la personne qui le produit [dans les bureaux, dans les ateliers, sur les chantier, sur le terrain], dès lors que la personne qui le produit se sent impliquée et engagée, acceptée pour ce qu’elle est et reconnue pour ce qu’elle apporte.