{"id":626,"date":"2021-07-29T10:19:45","date_gmt":"2021-07-29T09:19:45","guid":{"rendered":"https:\/\/abfc-group.com\/?p=626"},"modified":"2021-12-10T23:41:25","modified_gmt":"2021-12-10T22:41:25","slug":"on-reflechit-on-decide-on-agit-en-restant-agile","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/abfc-group.com\/index.php\/2021\/07\/29\/on-reflechit-on-decide-on-agit-en-restant-agile\/","title":{"rendered":"\u25b7 Relance !? On r\u00e9fl\u00e9chit, d\u00e9cide, agit\u2026 en restant agile"},"content":{"rendered":"\n

On gagne \u00e0 revenir r\u00e9guli\u00e8rement sur son business mod\u00e8le<\/span> [le fonctionnement \u00e9conomique de sa soci\u00e9t\u00e9<\/em>] et les tableaux de son business plan<\/span> [les donn\u00e9es financi\u00e8res de chacun des projets — l’entreprise elle-m\u00eame \u00e9tant le premier d’entre eux<\/em>]. Ne serait-ce que pour les relire. — Ils figurent parmi les outils de pilotage <\/strong>qu’utilisent les dirigeant.e.s d’entreprise. Et, \u00e9l\u00e9mentaires et simples, ils sont efficaces, \u00e0 condition de maintenir leur connexion \u00e0 l’activit\u00e9 et au quotidien.<\/p>\n\n\n\n

Histoire v\u00e9cue. <\/strong><\/span>\u25b7<\/span><\/strong> <\/strong>Il \u00e9tait pr\u00e9vu de faire appel \u00e0 de l’expertise pendant quelques mois<\/span>. Ainsi, une des lignes de d\u00e9penses du business plan pr\u00e9voyait une enveloppe de quelques dizaines de milliers d’euros<\/strong> [un total \u00e0 ne d\u00e9penser qu’une seule fois, sur quelques mois<\/em>].
Je ne sais pourquoi, le Comit\u00e9 de Direction a d\u00e9cid\u00e9 de remplacer cette mission temporaire par une embauche. Un CDI. Un poste co\u00fbtant (toutes charges comprises) plus d’une centaine de milliers d’euros<\/strong> [par an<\/em>].
Surprenant ! Et m\u00eame inqui\u00e9tant 🤔. L’impact sur le projet \u00e9tait… COLOSAL !
Mais… Bon… On ne m’avait pas demand\u00e9 pas mon avis ! Et surtout : Je n’avais pas toutes les informations…<\/p>\n\n\n\n

\u25b7\u25b7\u25b7<\/span><\/p>\n\n\n\n

Et apr\u00e8s tout… un business plan<\/span><\/span> n’est pas immuable. Le business mod\u00e8le<\/span> auquel il r\u00e9pond doit permettre ouverture et agilit\u00e9<\/span>. Pouvoir s’adapter \u00e0 des donn\u00e9es nouvelles, qui apparaissent au fur et \u00e0 mesure que le projet avance. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Encore faut-il profiter de cette agilit\u00e9 <\/strong>et vouloir & savoir la mettre en \u0153uvre<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

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Efficacit\u00e9. Agilit\u00e9\/flexibilit\u00e9. Simplicit\u00e9. <\/strong>Le \u00ab\u00a0business mod\u00e8le canvas\u00a0\u00bb r\u00e9pond \u00e0 ces crit\u00e8res [entre autres].<\/span>
Cette m\u00e9thode du \u00ab\u00a0canevas\u00a0\u00bb — n\u00e9e en Suisse — est de plus en plus adopt\u00e9e. Pour toutes sortes d’activit\u00e9s industrielles et commerciales. Et pour cause : elle est tr\u00e8s simple, ouverte aux \u00e9volutions du contexte et de tout l’\u00e9cosyst\u00e8me de l’entreprise, et tr\u00e8s efficace.
[Je recommande \u00e0 son sujet la lecture — quelques minutes — de l’article post\u00e9 que le site de bpifrance <\/strong>\u00e0 l’adresse https:\/\/bpifrance-creation.fr\/moment-de-vie\/business-model-canvas-outil-incontournable-createur<\/em>. Vous y trouverez \u00e9galement les outils n\u00e9cessaires \u00e0 sa mise en \u0153uvre].
On peut travailler seul.e ou en \u00e9quipe sur un canvas<\/span>. C’est d’ailleurs un excellent support pour un travail collaboratif. La m\u00e9thode s’adapte \u00e0 la plupart des projets commerciaux [tr\u00e8s simples ou tr\u00e8s complexes]. Son utilisation est tr\u00e8s facile. L’apprentissage est tr\u00e8s rapide. \u00c0 condition — bien sur — de l’utiliser !<\/span><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Petit projet, en solitaire<\/h2>\n\n\n\n

Pour vos petits projets<\/strong>, vous agissez \u00ab\u00a0\u00e0 l’instinct\u00a0\u00bb [comme on dit parfois]. En r\u00e9alit\u00e9, vous savez [en partie inconsciemment] o\u00f9 vous allez. Le \u00ab\u00a0mod\u00e8le \u00e9conomique\u00a0\u00bb de votre projet, vous l’avez en t\u00eate. L’agilit\u00e9, vous l’avez en vous. Sans r\u00e9fl\u00e9chir [du moins en apparence] vous r\u00e9agissez aux changements ext\u00e9rieurs. Vous interagissez naturellement avec l’environnement de votre projet. Vous testez et r\u00e9agissez tr\u00e8s rapidement en fonction des r\u00e9sultats.<\/p>\n\n\n\n

Gros projet et\/ou travail collaboratif<\/h2>\n\n\n\n

Pour vos projets importants et\/ou de long terme<\/strong>, un peu [beaucoup] de r\u00e9flexion s’impose. Prenez le temps de m\u00fbrir le sujet. Vous avez besoin de clart\u00e9<\/span><\/span><\/strong>. Quels clients ? Leur vendre quoi qui serait utile ? Par quels moyens ? De quelle mani\u00e8re ? Qu’est-ce que cela va nous rapporter [en \u20ac] ? De qui<\/span><\/strong><\/span> \/ de quoi<\/span><\/span> <\/strong>aurons-nous besoin ? Qui va jouer quel r\u00f4le au cours de la vie du projet ?Qu’est-ce que tout cela va co\u00fbter ? Comment ce mod\u00e8le \u00e9conomique<\/span>, ce syst\u00e8me, pourra-t-il \u00e9voluer<\/span><\/span> <\/strong>dans le temps ? Par quel test<\/span><\/span> <\/span><\/strong>allons-nous commencer ? Comment va-t-on surveiller, contr\u00f4ler<\/strong><\/span><\/span>, ajuster<\/span> <\/strong><\/span>si n\u00e9cessaire? Quel impact<\/span> le projet aura-il sur l’entreprise<\/span> [sa tr\u00e9sorerie, mais aussi son image, sa notori\u00e9t\u00e9, sa valeur, etc.] ? Et comment passe-t-on de notre mod\u00e8le de fonctionnement actuel au nouveau ?<\/p>\n\n\n\n

Et il faut que tous ces \u00e9l\u00e9ments et leurs interactions [votre mod\u00e8le \u00e9conomique] soient clairement compris<\/span><\/strong> par tous les protagonistes<\/span><\/strong>. En interne<\/span> [comit\u00e9 de direction, manageur.e.s, chef.fe.s d’ateliers, personnel administratif, ouvrier.\u00e8re.s… sp\u00e9cialistes et g\u00e9n\u00e9ralistes…]. En externe<\/span> [clients, partenaires, actionnaires, investisseurs, banques, assureurs, administrations, etc. — peut-\u00eatre pas les concurrents, si vous en avez 😉].<\/p>\n\n\n\n

Alors, pour d\u00e9finir<\/span> votre projet et son business mod\u00e8le, pour savoir l’expliquer et le pr\u00e9senter<\/span> synth\u00e9tiquement, puis pour le piloter<\/span> [c’est-\u00e0-dire suivre<\/span> et adapter & faire vivre<\/span>], utilisez des outils. Choisissez-les simples<\/strong><\/span>, structurants<\/strong><\/span> et ouverts<\/strong><\/span> (non-rigides). Vous gagnerez en efficacit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Travailler sur le business mod\u00e8le permet d’offrir de la robustesse<\/span><\/span><\/strong> au projet. [Il gagne cette robustesse notamment en r\u00e9pondant \u00e0 des questions telles que : \u00ab\u00a0Que se passerait-il si… ?<\/em>\u00ab\u00a0]<\/p>\n\n\n\n

Il doit aussi \u00eatre ouvert \u00e0 une part de risque<\/span><\/span><\/strong>. [\u00ab\u00a0Seul les dieux savent pr\u00e9voir l’impr\u00e9visible.<\/em>\u00a0\u00bb Certes, des charlatans aussi. Mais — pour ce que j’en crois — avec une fiabilit\u00e9 bien moindre. Cela n’engage que moi, bien entendu. 😉] \u25b7\u25b7\u25b7<\/span><\/strong>.<\/span><\/p>\n\n\n\n

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\"ABFC-210729-web<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n
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Pour m\u00e9moire, le business plan<\/strong><\/span> est un tableau (Excel). Tr\u00e8s simplement, il liste l’ensemble des lignes de d\u00e9penses<\/span> et de revenus<\/span>, et r\u00e9partit leurs \u00e9volutions sur les mois\/ann\u00e9es<\/span> de dur\u00e9e de vie de ce projet<\/span>. Pour \u00eatre tout \u00e0 fait clair, il permet d’\u00e9tablir<\/span>, analyser<\/span>, expliquer<\/span>, contr\u00f4ler<\/span>, ajuster<\/span> la partie financi\u00e8re du business mod\u00e8le<\/span><\/strong>. Ceci depuis l’\u00e9tude pr\u00e9alable du projet jusqu’\u00e0 sa compl\u00e9tude. Autant dire qu’il ne s’improvise pas et qu’il synth\u00e9tise beaucoup de travail. C’est un des outils de pilotage fort utiles tout au long de la vie du projet.<\/em> Pour le travail sur la tr\u00e9sorerie de l’entreprise<\/span><\/strong>, notamment. Et — \u00e0 l’usage — sur bien d’autres sujets.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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